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杨涛
会员公司职位:上海颜钛实业董事长  点击数:5833  更新时间:2013-9-27
 

    杨涛,男,1969年出生,湖南邵阳市双清区人,硕士学位。2000年成立上海颜钛实业有限公司,主要从事高品质的精细钛白、铝银浆、及船舶和工业重防腐油漆等产品的研发、生产及销售;发展至今、在全国乃至世界各地拥有23家子公司与办事处、产品远销美国、日本、韩国、加拿大等世界各地;历任上海市湖南商会邵阳分会副会长、常务副会长,现任上海市湖南邵阳商会第四届会长。

从“菜鸟”到“C位”  他只用了4年



杨涛出生在邵阳双清区,从小就有经商头脑,当别的孩子还在满地疯跑的时候,他瞅准了学生养蚕正风行,在校门口卖起了桑叶,小赚了一笔。这次成功的“商业发掘”让杨涛开始思考自己的职业规划,也就在这时,“做生意”的念头开始萌芽。


上世纪80年代末,电视剧《上海滩》热播,掀起了一股“上海滩”风潮,无数的热血青年梦想到上海闯出一番天地,杨涛就是其中一位。1989年,21岁的他不愿再混沌度日,宝古佬敢闯敢拼的性格让他毅然踏上异乡的列车,到了上海站,一摸口袋,只剩下八毛钱。

初到上海打拼,没钱没资历没背景,为了生计,杨涛不得不从事装卸工这样的苦力活,待赚到了生活费,他加入了极具挑战性的销售行列。但对一个初来乍到的毛头小伙来说,起步的艰难可想而知,“磨破了嘴皮,走出了水泡,然而一个星期下来,可能连企业的大门都没进去过”,杨涛在回忆这一段艰辛时坦言。


市场不相信眼泪,杨涛一边四处拜访销售届的前辈,听取大家的意见,一边暗自琢磨客户的需求,不久便发现了突破口。90年代初,市场上很多行业都处于一家独大的状态,供不应求让这些大型工厂服务意识薄弱,用户都是带着现金亲自上门提货,这样对客户来说既费时又费力。杨涛观察到这一现象,立刻提出“货到付款、送货上门”的销售策略,同时承诺不因此而提高价格,这种情况现在很普遍,但是在三十年前,这可是完全改变商业服务模式的一种有效的竞争策略,这种策略一推行,成效显著,很快就占领了大部分市场。凭借对客户的诚信、对产品的理解、对市场的敏感,杨涛赢得了客户认可,业绩快速增长,第一年就赚了4万块。随后快速增长,1993年,24岁的杨涛就赚来了人生第一桶金:100万元,成为公司妥妥的“C位”。

走出舒适圈 他如何野蛮生长?

年纪轻轻的杨涛如果安于现状,或许会成为一名小富即安的小老板,但邵阳人“爱折腾”的基因再一次显现,他并不满足于这点微小的成绩,决定扩大事业版图,“实现自我价值最大化,心有多大,事业就有多大”。


2004年,上海颜钛实业有限公司正式诞生,专注以提供化学品原材料及整体解决方案为一体的综合性供应链企业,创业初期,办公条件差、人手少、为了节省开支,杨涛跟随送货车拜访客户,出门能步行就不坐车,甚至吃住都在办公室,这些艰苦阻挡不了他前进的步伐,反而成为奋斗的动力。凭借着不断积累的“诚信”与“品质”, 公司产品一经问世便迅速打开市场,并得到用户的一致好评。

“所有创业需要经历的困难,我都遇到过”,杨涛说,“我们是真正的‘野蛮生长’型,一没背景,二没后台,如果你问我生存之道,我的答案只有四个字——自强不息。”


自强不息形容的是杨涛,也是颜钛,在之后的商业扩展中,颜钛稳打稳扎,一往无前。经过二十余年的发展,颜钛集团目前已经成为中国最大的钛白粉供应链服务商,产品远销亚洲、美洲、欧洲、大洋洲和非洲等五十多个国家和地区,并与多家世界500强企业建立了长期稳定的战略合作关系。


“要做事先做人”,杨涛坦言,装卸工的经历教会了他要脚踏实地;销售行业教会了他诚实,只有诚实才能得到客户的信任;而这些年做企业的经历,让他体会到“商道即人道”的重要,唯有如此,企业才能基业长青。



家国情怀 要将颜钛送上国际舞台



湘人的家国情怀由古至今,“先天下之忧而忧,后天下之乐而乐”就是湖南人责任担当。经商数十年来,杨涛去过很多国家考察,走得越远,对祖国的归属感和认同感就越深,“在国外,中国人卖什么,什么就便宜,中国人买什么,什么就贵,我现在最大的梦想就是将颜钛打造成行业内的国际顶尖品牌,让中国制造体现应有的价值”。

杨涛这么说,颜钛也在这么做。几年前,国内某央企和美国化工巨头因合作纠纷,双方官司闹得沸沸扬扬,而颜钛实业则凭借自身实力,通过合法渠道,获得了美国化工巨头在中国的唯一合作权,并一鼓作气,还将产品卖进了这家全球化工巨头。“这是我最引以自豪的事情,如果说以前的拼命是为了赚钱,那现在支撑我拼命的就是这种民族自豪感,是中国精神!”,杨涛说。


其实在六年前,颜钛就取代美国、欧洲、日本主流供货商,成为国内最大的钛白粉渠道服务商,杨涛幽默的称“这是贵族和农民的较量,以农民逆袭而结束”。如今,颜钛已经建立起了全球性的高效服务网络,将全球的行业领先产品、技术及服务模式引进中国,将真正富有技术含量的中国制造产品源源不断地推向全球。对于颜钛未来,杨总早有了目标和方向,“德国Brenntag公司作为全球最大的化学品服务性渠道公司,年销售额达到130多亿欧元,而我们现在的销售额仅20亿人民币不到,这中间还有很大的差距,未来几年,颜钛将借助制造业的强大向世界扩张,压力是肯定有的,但我看到更多的是上升的空间”,杨涛很有信心。
专注是杨涛另一个标签,创业三十年来,抵御了很多来自外界的诱惑,很多朋友邀请他做房地产,做金融,说来钱快,利润高,但是他从未改变自己的初心,认为只有实业才是中国参与国际竞争的核心基础,这跟现在的中国国策不谋而合,所以最近三年又连续在安徽和四川投资了二家工厂,做铝银浆和硅系列产品,技术和产能都在国内排在领先水平。

 
 
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